Mener avec succès les négociations salariales: conseils dexperts pour plus de succès

22 mars 2020

Au moins 50 pour cent de l'écart salarial entre hommes et femmes liés au fait que les femmes exigent des augmentations plus rarement salaire estimations des experts de négociation Claudia Kimich. Mais comment les femmes peuvent être encouragées? Et ce qu'ils doivent faire pour maîtriser la négociation de salaire? 6 conseils pour la plupart une conversation désagréable avec le patron.

16,59 EUR brut est le salaire horaire moyen d'une femme en 2017, alors que les hommes gagnaient 21 euros. Ainsi, l'écart salarial entre les sexes en Allemagne est de 21 pour cent. Les raisons sont nombreuses: différents choix de l'emploi, le travail à temps partiel, le comportement misogyne des supérieurs. Mais le fait que les hommes appellent plus souvent et soulève énergiquement.

Souvent les femmes n'osent même non seulement de demander au patron ou le patron pour une réunion ou ne sont pas assez l'esprit vif. Formateur de négociation Claudia Kimich met en colère. « Le mélange de perfection et Tiefstaplerei est problématique., Ils travaillent vraiment dur pour montrer néanmoins les femmes qui ne fonctionne tout simplement pas », explique.

Nous avons demandé à l'expert d'une stratégie pour la négociation salariale: Si vous suivez ces conseils, vous réussirez en chef ont:

1. Occupez-vous avec vos tâches et réalisations.

Il est particulièrement important de la préparation de la négociation salariale. Kimich explique: « La première étape est de contacter l'estime de soi à traiter. » Après cela, vous devriez être en mesure de répondre aux questions suivantes:

Que puis - je faire?
Correspond à votre salaire antérieur de votre qualification? Ou devrait - il être réglé? Peut - être que vous avez gagné depuis la dernière négociation de nouvelles compétences, a fait un stage de formation, compléter le long de vos études. Toutes ces choses sont un argument possible pour une augmentation. Que dois - je faire? Qu'est-ce que vous passez votre journée de travail? Vous sentez-vous suffisamment vous payez en conséquence? Peut-être la liste des tâches a augmenté, peut - être simplement été remplacée par des tâches complexes. Même si vous devez souvent aider d' autres collègues au travail, dire aux malades ou êtes en vacances, vous devez utiliser le votre patron. Quelle est ma part de diverses tâches? Dans quelle mesure vous êtes responsable des résultats de travail, votre patron doit aussi se refléter dans le montant de votre salaire. Peut-être vous vous mettre dans un travail de groupe plus que d' autres, ont une sorte de secret rôle de leadership pris ou faire pour un projet particulier des heures supplémentaires souvent non rémunéré. Quels sont les avantages que j'apporter à l'entreprise? Ces arguments sont particulièrement importants. Ici , votre patron regarde précisément ce que votre travail apporte à l'entreprise. Si vous travaillez dans la vente, vous pouvez utiliser comme argument votre haut chiffre d' affaires quotidien, par exemple. Si vous travaillez dans l'acquisition de clients, une liste des tirés par vous sur les contrats fonciers peut être utile.








2. Ajustez les arguments à votre patron.

Dans l'étape suivante, vous faites affaire avec votre homologue. Quel genre de personnes que j'ai en face de moi? « Selon le type de personne que je dois savoir attacher d'autres arguments », dit l'expert en négociation. Elle explique quatre différents types de boss.

La personne de chiffres
ce patron-types presque ne souhaitez que des chiffres, des faits et des chiffres. En particulier , les arguments au profit de l'entreprise que vous devez joindre ici - mieux exprimé concrètement et caractéristiques. Pour le nombre de personnes que vous devriez peut - être avant un Excelltabelle avec des tâches et des compétences pour créer.

L'oiseau de paradis
cependant, oiseau de paradis, est plus d'un sur des arguments qui en font un intérêt clairement. Il est pas un ami de la structure et des discussions de fond. Mauvais état pour une négociation salariale. Seuls ceux qui se lancent pleinement sur le genre soudain, sans soucis d'oiseau de paradis, a une chance.

L'homme de pouvoir
aussi le pouvoir de l'homme est préoccupé par son propre bien et de l'ego. Dans les négociations salariales avec lui en matière de jeux, le sarcasme et la rhétorique. Si vous avez un tel patron ou le patron d'un tel, vous devez d' abord suivre une formation de négociation. Le jour du rendez - vous , vous devriez reposés et être en forme.

La relation entre l'homme
Ce patron de type est le plus fidèle de tous. Il pense et négocié sur le plan émotionnel. Avec des arguments percutants dans les négociations de fond ne peut pas commencer tant. Il est préférable de vous présenter comme un employé loyal et empathique qui est très précieux pour le climat de l'équipe.

3. Placez trois objectifs de contenu.

Ensuite , vous devez définir le contenu de trois objectifs:

L'objectif minimum
« Ceci est le montant ci - dessous que je me lève et aller », a déclaré Kimich. Il devrait être très faible Dirige tout, donc vous que la négociation fait annuler.

L'objectif Okay
qui est le but auquel vous n'êtes pas enthousiasmé, mais avec lequel vous pouvez vivre.

L'objectif Juhu
« Vous pensez grand! » Kimich conseille. Le montant vous devriez commencer si élevé que la négociation valait environ 150%.

4. Pratiquer la situation d'entretien à la maison.

Cette astuce vous le savez sûrement des discours et interviews: pratique Prenant la parole. Demandez à votre partenaire ou un ami qui est la négociation salariale jouer avec vous - si longtemps vous avec des questions et des arguments plus durs sans voix sont.

Peut-être vous pouvez même vous recevoir avec le téléphone puis regardez dans la vidéo, ce que vous pouvez améliorer. Tant que vous êtes au courant de la situation. « Préparez-vous tranquillement dans la tête apporte rien savoir », a déclaré Kimich.

5e place devant vous, il était au sujet de votre enfant.

Pour une bonne négociation Attitude vous pouvez fort Kimich une astuce appliquer: Imaginez Imaginez que vous deviez défendre votre enfant. « Selon le syndrome Löwenmutter, les femmes peuvent pour leurs enfants quoi que ce soit difficile à négocier », explique. Ce paramètre devrait également rendre les femmes dans les négociations salariales que lui - même.

Si vous avez aucun enfant, ni imaginer avoir un, puis négocier simple, comme si elle était votre mère ou votre partenaire. Cela a un effet similaire.

6. Prendre temporairement appelés généralement de sexe masculin traits.

Kimich recommande aux femmes de prendre les trains désignés comme typiquement masculin, pour entrer dans des postes de direction où ils peuvent briser les structures sexistes. « Et ensuite le long vraiment faire. D' autres femmes, et ne sont pas rayer mutuellement ses yeux. »

Que les femmes devraient prendre l'habitude des caractéristiques mâles afin de réussir, cependant, est controversée. Une étude a conclu, une nature bienveillante et chaleureuse aider les femmes à devenir autant de succès que vous pouvez lire ici.

Connaître les règles de coexistence professionnelle entre les hommes pour être en mesure de jouer le cas échéant, ne peut pas nuire de toute façon. Si vous êtes en bonne santé avec une confiance en soi rangehst à la cause et vous restez fidèle à vous - même, vous êtes en sécurité sur la bonne voie.

Vous trouverez d'autres conseils de carrière ici:

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